每年一届的3·15消费者权益日又到了，各行各业的打假又要掀起一个高潮，舒恩钢琴作为一个新兴的民族钢琴品牌，自研发到现在，在钢琴业内也浸润了很长一段时间，我们自认对钢琴业有比较充足的了解。
今天，笔者就带大家看看”钢琴‘中的众多假洋牌、假冒伪劣钢琴，他们通常以哪些“卖点”来吸引顾客呢？希望顾客购买钢琴时擦亮眼睛。
01.以假“合资”为卖点
消费者来到琴行，某些琴行的营业员首先会对正规大厂的新产品一顿很批。你要买好琴、买高档琴最好买合资的：比如这台某某牌的钢琴是中外合资的，是德国（英国或香港）的名牌、老牌……，至于是否是真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家，消费者一般不会太警觉，太较真，顺着营业员的话相信下去，上当是自然的。
02.以“洋牌子”冒充名牌为卖点
不讲这个厂的真实历史和现状，甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊，但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”，而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国（英国或是香港）”的老牌子。是所谓德国琴，从18XX年就开始生产，有一两百年的历史，这些玄而又玄的话，听起来很“洋气”，好像这个琴不只是在国内生产，而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着，因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得。
03.单纯强调“进口配件”为卖点
钢琴需要有相对合理的设计、质量出色的配件（材料）、科学先进的机器和经验丰富的工人（工艺），三者完美融合才能制造出质量优秀稳定的钢琴。某些琴行片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”，从不提及钢琴是在什么厂生产的，以盲人摸象的思路来误导消费者，让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料，就一定会拼装出好琴来。
04.以夸张的外观为卖点
利用“漂亮的包装会对顾客产生吸引力，并留下良好的第一印象”这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味的给消费者灌输“外观高大、古典的、奢华的、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念，把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音响就越好；别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志，摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并不难。
05.以唬人的声音效果为卖点
没接触过钢琴的消费者，一开始很难分辨好钢琴和差钢琴的音质区别，一些营业员便利用这一点，不讲真正的好钢琴，其音色应该是纯净、优美、细腻而富于变化的，而是一味的掩饰劣质钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片，很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致命缺陷。
06.以标价高为卖点
利用消费者“一分钱一分货”，“便宜无好货”，“钱才认得到货”的习惯心理，故意将价格标的很高，误导消费者“标价贵的就是高档的”，然后，为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”，误导消费者认为“少价越多、优惠得越多就越划得来”。
07.以特殊技艺为卖点
某些钢琴号称采用了XX先进的工艺和材料，编一个看起来很高端先进的名字，炒作概念，但实际上是利用一些很常见的材料制造出的配件，代替钢琴原本的材料，让消费者误以为它用了什么非常先进、创新的配件。
购买钢琴须知：
1.询问品牌，可在中国商标网上查询品牌情况，以确定真伪；
2.询问并查看配件，包括击弦机、榔头、键盘、音板、肋木、琴弦等等；
3.询问产地、工厂，判断该工厂的大小和生产工艺；
4.检查钢琴的细节做工，好的钢琴在无论大配件还是小细节，都会精雕细琢，而差的钢琴即使外观看起来不错，但在不引人注意的细节上就会有瑕疵，虽然钢琴很难尽善尽美，但差钢琴的瑕疵会很大；
5.多尝试几架钢琴，仔细感受每架钢琴在音色和手感上的区别，找到自己感觉最为舒服的那架就是最合适的。
